Business Development Manager – Industrial

Description de l'entreprise

Veolia en Amérique du Nord est l'entreprise environnementale la mieux classée aux États-Unis depuis trois années consécutives, et le plus grand opérateur privé d'eau et fournisseur de technologie du pays, ainsi que le leader du traitement des déchets dangereux et de la pollution. Elle offre une gamme complète de services de gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie, notamment le traitement de l'eau et des eaux usées, la collecte et l'élimination des déchets commerciaux et dangereux, le conseil en énergie et la récupération des ressources. Veolia aide des clients commerciaux, industriels, du secteur de la santé, de l'enseignement supérieur et des municipalités dans toute l'Amérique du Nord. Basée à Boston, Veolia emploie plus de 10 000 personnes réparties sur plus de 350 sites en Amérique du Nord.

Description de l'emploi

Objectif du poste :

Identifies, develops and executes long-term, integrated industrial / commercial contracts for Veolia, meeting targets for business type, risk profile and pricing. Maintains a sufficient balance of prospects in the pipeline to ensure continuity of sales.

Responsible for driving the complete negotiation and evaluation process: including, filtering opportunities through the go-no-go process, organizing pitch meetings, driving internal approval meetings with management, as well as, successfully negotiating opportunities with complex terms and structure, and fully driving contract execution. Develops, implements and manages the strategies including: sales, marketing, communications, and industry / market representation.

Principales fonctions/responsabilités :

• Diriger le processus de vente, avec le soutien nécessaire, en recherchant des opportunités commerciales en interrogeant des clients, d'autres fournisseurs et des collègues dans d'autres régions.
• Recherche du client et des partenaires du client et identifie les décideurs, les processus d'approvisionnement et tout antécédent qu'ils ont pu avoir avec Veolia.
• Interpréter les besoins des clients et déterminer les produits qui répondent le mieux à ces besoins.
• Recommends new services, products and applications for emerging developments in respective market segments. Works with Veolia Engineering and Operations to adapt existing products to market needs.
• Préparer et faire des présentations commerciales en mettant l'accent sur la valeur ajoutée pour le client. Coordonne les visites du personnel technique et des cadres supérieurs de Veolia chez le client, si nécessaire. Organise les visites des clients dans les installations de Veolia et les démonstrations d'installation en interne.
• Travaille avec le personnel technique du client pour obtenir les spécifications réelles, en veillant à ce que les besoins et les attentes du client soient clarifiés et communiqués.
• Il peut gérer l'audit technique interne et les approbations internes pour le projet.
• Gérer et participer à la préparation des propositions, à la fixation des prix et aux présentations aux clients. Conduire des réunions de proposition, assigner des tâches et fixer des délais, suivre les progrès, communiquer et compiler des informations provenant des services concernés et veiller à ce que les exigences du client et les délais soient respectés.
• Automatise les processus dans la mesure du possible et veille à ce que les données historiques puissent être récupérées et utilisées pour des propositions futures, le cas échéant.
• Diriger les négociations avec le client, y compris la préparation des accords et la structuration éventuelle de solutions de financement. Maintenir une liaison étroite avec les autres membres de l'équipe Veolia, y compris les opérations, la finance, le juridique, l'assurance, la gestion des risques, etc.
• Tenir à jour la base de données sur le développement commercial. Préparer des rapports mensuels et des notes internes en temps opportun, afin de communiquer et de souligner les opportunités, de prendre des mesures correctives pour résoudre les questions avant qu'elles ne deviennent des problèmes et d'aider à établir des prévisions.
• Se tenir au courant des nouveaux produits, des spécifications et des tendances du secteur, des forces et faiblesses des concurrents et communiquer les nouvelles informations à ses collègues. Assiste à des salons et à des séminaires parrainés par l'industrie. Communiquer les opportunités potentielles aux autres sites et unités commerciales de Veolia.

Environnement de travail :

• Passe la plupart de son temps dans un environnement de bureau.
• Passe 50% du temps dans les bureaux des clients.
• Il consacre 30% de son temps à la coordination des activités de vente dans la zone de marché.
• Voyages 65 - 75% du temps.
• Risques professionnels possibles : Peut être exposé à des risques professionnels possibles, notamment la poussière, les fumées, les produits chimiques toxiques et caustiques, les machines rotatives, la haute pression, les températures de travail chaudes ou froides, les surfaces glissantes, les risques liés à l'eau et à l'électricité.

Qualifications

Formation/expérience/antécédents :

• Bachelor’s degree in Engineering or Science preferred in order to interpret customer technical requirements and determine best fit or equivalent technical and commercial experience.
• Il possède en général au moins dix ans d'expérience commerciale progressive dans un domaine connexe, avec des antécédents avérés et des aptitudes démontrées en matière de transactions commerciales complexes, de tarification et de financement de projets, de modèles financiers et de feuilles de calcul. Il fait preuve d'une grande efficacité dans la rédaction de documents techniques et de propositions.

Connaissances/compétences/aptitudes :

• Capacité à examiner, comprendre et négocier des contrats juridiques complexes (avec le soutien d'un avocat).
• Knowledge of the operation of: wastewater treatment, boilers, cooling water, raw water treatment, onsite solids and waste management and material recovery.
• Connaissance des activités de Veolia, des services offerts, des capacités et des relations avec les autres divisions du groupe Veolia.
• Connaissance des clients potentiels sur les marchés cibles dans la zone géographique concernée, avec un réseau et des relations avec des clients potentiels, des organisations commerciales nationales, des sociétés d'ingénierie et de construction, des vendeurs d'équipements, des financiers.
• Connaissance des concurrents sur les marchés cibles et appréciation de leurs stratégies, forces et faiblesses.
• Connaissance des marchés attribués, des prix, de la législation, des fournisseurs, des influences, des structures contractuelles.
• Compréhension avérée des facteurs économiques internes (coûts, marges, impact des décisions sur les bénéfices) et des facteurs économiques externes affectant les domaines d'affectation.
• Démontre des compétences efficaces en matière de planification de projet et d'organisation, ainsi qu'une utilisation efficace du temps et des ressources pour accomplir le travail et une capacité à respecter les délais.
• Capacité avérée à préparer des communications écrites, des rapports et des présentations précis, opportuns, efficaces, complets et facilement compréhensibles pour la direction, les clients et le grand public.
• Faire preuve d'un haut niveau de compétences interpersonnelles, verbales, de persuasion, de présentation et d'établissement de relations afin de communiquer efficacement avec tous les niveaux de contacts internes et externes.
• Capacité à modifier le style de communication et de présentation afin de s'adapter à une grande variété de personnes et de personnalités.
• Maîtrise des logiciels de traitement de texte, de tableur et de présentation.
• Engagement manifeste à respecter les lois et réglementations applicables, le code de conduite de l'entreprise et les autres politiques et procédures de l'entreprise.
• Il doit démontrer sa capacité à travailler dans un environnement d'équipe et sa volonté d'assumer facilement des responsabilités supplémentaires ou nouvelles.

Certification/licences/formation requises :

• Le candidat doit être titulaire d'un permis de conduire valide et avoir un bon dossier de conduite s'il conduit des véhicules de l'entreprise.

Exigences physiques :

• Temps passé - Debout 25%, Assis 50%, Marche 25%.
• Dans l'exercice de ses fonctions, l'employé doit régulièrement utiliser ses mains pour toucher, manipuler ou sentir, tendre les bras et les mains, et parler ou entendre.
• Il est parfois nécessaire de se baisser, de s'agenouiller ou de s'accroupir et de pénétrer dans des espaces confinés.
• Il peut être nécessaire d'utiliser des escaliers, des échelles, des passerelles et des supports à des hauteurs de 50 pieds au-dessus du sol.
• Il peut occasionnellement soulever et/ou déplacer jusqu'à 50 livres.
• Les capacités visuelles spécifiques requises pour ce poste comprennent la vision de près, la vision de loin, la vision des couleurs et la capacité à ajuster la mise au point. Il faut une observation visuelle attentive pour détecter les non-conformités du processus et les dysfonctionnements de la machine.

Informations complémentaires

Échelle de rémunération : $140000 to $180000 per year.

Avantages : Veolia’s comprehensive benefits package includes paid time off policies, as well as health, dental, vision, life insurance, savings accounts, tuition reimbursement, paid volunteering and more. In addition, employees are also entitled to participate in an employer sponsored 401(k) plan, to save for retirement.

Congés de maladie - 56 heures ; Jours fériés observés - 11 jours ; Vacances - Temps libre flexible

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances ! Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé.

Clause de non-responsabilité : Les informations relatives au salaire, à la rémunération et aux avantages sont exactes à la date de publication du présent avis. L'entreprise se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve de la législation applicable.