Développement des affaires - Responsable de la croissance régionale

Description de l'entreprise

À propos de Veolia Amérique du Nord

Veolia en Amérique du Nord est l'entreprise environnementale la mieux classée aux États-Unis depuis trois années consécutives, et le plus grand opérateur privé d'eau et fournisseur de technologie du pays, ainsi que le leader du traitement des déchets dangereux et de la pollution. Elle offre une gamme complète de services de gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie, notamment le traitement de l'eau et des eaux usées, la collecte et l'élimination des déchets commerciaux et dangereux, le conseil en énergie et la récupération des ressources. Veolia aide des clients commerciaux, industriels, du secteur de la santé, de l'enseignement supérieur et des municipalités dans toute l'Amérique du Nord. Basée à Boston, Veolia emploie plus de 10 000 personnes réparties sur plus de 350 sites en Amérique du Nord.

Description de l'emploi

Objectif du poste :

• Identifie et développe des relations à long terme pour Veolia, en atteignant les objectifs fixés pour le type d'activité, le profil de risque et la tarification. Il maintient un équilibre suffisant de prospects dans le pipeline afin d'assurer la continuité des ventes.

Principales fonctions/responsabilités :

• Diriger le processus relationnel, avec le soutien nécessaire, en recherchant des opportunités commerciales en s'engageant auprès de clients potentiels et actuels, d'autres fournisseurs et de collègues d'autres régions.
• Recherche du client et de ses partenaires et identification des décideurs, des besoins, des processus d'approvisionnement et des antécédents éventuels avec Veolia.
• Interpréter les besoins des clients et déterminer les processus et les offres qui répondent le mieux à ces besoins.
• Recommande de nouveaux produits et applications pour les développements émergents dans les segments de marché respectifs. Collabore avec l'ingénierie et les opérations de Veolia pour adapter les produits existants aux besoins du marché.
• Préparer et faire des présentations commerciales en mettant l'accent sur la valeur ajoutée pour le client. Aider à coordonner les visites du personnel technique de Veolia et des cadres supérieurs chez le client, si nécessaire. Organise les visites des clients dans les installations de Veolia et les démonstrations d'installation en interne.
• Gère et participe à la préparation des propositions, à la fixation des prix et aux présentations aux clients.
• Automatise les processus dans la mesure du possible et veille à ce que les données historiques puissent être récupérées et utilisées pour des propositions futures, le cas échéant.
• Aider à la négociation avec le client, y compris la préparation d'accords et la structuration éventuelle de solutions de financement. Maintenir une liaison étroite avec les autres membres de l'équipe Veolia, y compris les opérations, la finance, le juridique, l'assurance, la gestion des risques, etc.
• Tenir à jour la base de données sur le développement commercial. Préparer des rapports mensuels et des notes internes en temps opportun, afin de communiquer et de souligner les opportunités, de prendre des mesures correctives pour résoudre les questions avant qu'elles ne deviennent des problèmes et d'aider à établir des prévisions.
• Se tenir au courant des nouveaux produits, des spécifications et des tendances du secteur, des forces et faiblesses des concurrents et communiquer les nouvelles informations à ses collègues. Assiste à des salons et à des séminaires parrainés par l'industrie. Communiquer les opportunités potentielles aux autres sites et unités commerciales de Veolia.

Détails supplémentaires :

• Déplacements jusqu'à 50% selon les besoins pour desservir votre territoire
• Les déplacements peuvent comprendre à la fois des excursions locales d'une journée et des voyages de nuit.
• Le poste est éloigné dans la région et nécessite un accès facile aux aéroports.

Qualifications

Formation/expérience/antécédents :

• Expérience du développement commercial auprès des municipalités et d'autres organismes publics.
• Il possède en général au moins dix ans d'expérience commerciale progressive dans un domaine connexe, avec des antécédents avérés et une aptitude démontrée aux transactions commerciales complexes, à la fixation des prix et au financement de projets, aux modèles financiers et aux feuilles de calcul.
• Faire preuve d'efficacité dans la rédaction de documents techniques et de propositions.

Connaissances/compétences/aptitudes :

• Connaissance des ventes potentielles de : Opérations, maintenance, conseil, services professionnels, etc.
• Connaissance des activités de Veolia, des services offerts, des capacités et de la capacité à développer des relations avec d'autres divisions du groupe Veolia.
• Connaissance des clients potentiels sur les marchés cibles dans la zone géographique concernée, avec un réseau et des relations avec des clients potentiels, des organisations professionnelles nationales, des sociétés d'ingénierie et de construction, des vendeurs d'équipement, des financiers.
• Connaissance des concurrents sur les marchés cibles et appréciation de leurs stratégies, forces et faiblesses.
• Connaissance des marchés attribués, des prix, de la législation, des fournisseurs, des influences, des structures contractuelles.
• Compréhension avérée des facteurs économiques internes (coûts, marges, impact des décisions sur les bénéfices) et des facteurs économiques externes affectant les domaines d'affectation.
• Démontre des compétences efficaces en matière de planification de projet et d'organisation, ainsi qu'une utilisation efficace du temps et des ressources pour accomplir le travail et une capacité à respecter les délais.
• Capacité avérée à préparer des communications écrites, des rapports et des présentations précis, opportuns, efficaces, complets et facilement compréhensibles pour la direction, les clients et le grand public.
• Faire preuve d'un haut niveau de compétences interpersonnelles, verbales, de persuasion, de présentation et d'établissement de relations afin de communiquer efficacement avec tous les niveaux de contacts internes et externes.
• Capacité à modifier le style de communication et de présentation afin de s'adapter à une grande variété de personnes et de personnalités.
• Maîtrise des logiciels de traitement de texte, de tableur et de présentation.
• Engagement manifeste à respecter les lois et réglementations applicables, le code de conduite de l'entreprise et les autres politiques et procédures de l'entreprise.
• Il doit démontrer sa capacité à travailler dans un environnement d'équipe et sa volonté d'assumer facilement des responsabilités supplémentaires ou nouvelles.

Pour en savoir plus, veuillez consulter la page Partenariats pour l'exploitation et la maintenance des réseaux d'eau et d'assainissement.

Informations complémentaires

Échelle de rémunération : $130000 à $175000 par an.

Avantages : L'ensemble des avantages sociaux de Veolia comprend des politiques de congés payés, ainsi que des assurances maladie, dentaire, vision et vie, des comptes d'épargne, le remboursement des frais de scolarité, le volontariat rémunéré et bien d'autres choses encore. En outre, les employés ont le droit de participer à un plan 401(k) parrainé par l'employeur, afin d'épargner pour la retraite. La rémunération et les avantages des employés représentés par un syndicat sont décrits dans leur convention collective.

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances ! Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé.

Clause de non-responsabilité : Les informations relatives au salaire, à la rémunération et aux avantages sont exactes à la date de publication du présent avis. L'entreprise se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve de la législation applicable.