Director Business Development – Water and Wastewater

Description de l'entreprise

À propos de Veolia Amérique du Nord

Filiale du groupe Veolia, Veolia North America (VNA) propose une gamme complète de services de gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie, notamment le traitement de l'eau et des eaux usées, la collecte et l'élimination des déchets commerciaux et dangereux, le conseil en énergie et la récupération des ressources. VNA aide ses clients commerciaux, industriels, du secteur de la santé, de l'enseignement supérieur et des municipalités dans toute l'Amérique du Nord. Veolia North America, dont le siège social se trouve à Boston (Massachusetts), compte environ 10 000 employés répartis sur plus de 350 sites à travers le continent. Veuillez consulter notre site web www.veolianorthamerica.com.

Description de l'emploi

BÉNÉFICES

L'ensemble des avantages sociaux de Veolia comprend des politiques de congés payés, ainsi qu'une assurance maladie, dentaire et visuelle. En outre, les employés ont le droit de participer à un plan 401(k) parrainé par l'employeur, afin d'épargner pour la retraite. La rémunération et les avantages des employés représentés par un syndicat sont définis dans leur convention collective.

Objectif du poste :

Identifies, develops and executes long-term, integrated industrial / municipal contracts for Veolia, meeting targets for business type, risk profile and pricing. Maintains a sufficient balance of prospects in the pipeline to ensure continuity of sales.

Principales fonctions/responsabilités :

• Leads the sales process, with support as necessary, by seeking business opportunities by interviewing customers, other suppliers and colleagues in other regions.
• Recherche du client et des partenaires du client et identifie les décideurs, les processus d'approvisionnement et tout antécédent qu'ils ont pu avoir avec Veolia.
• Interpréter les besoins des clients et déterminer les produits qui répondent le mieux à ces besoins.
• Recommande de nouveaux produits et applications pour les développements émergents dans les segments de marché respectifs. Collabore avec l'ingénierie et les opérations de Veolia pour adapter les produits existants aux besoins du marché.
• Prepares and makes sales presentations focusing on value to customers.
• Coordinates visits from Veolia technical staff and upper-level management to customer where necessary.
• Arranges customer visits to Veolia facilities and in-house installation demonstrations.
• Travaille avec le personnel technique du client pour obtenir les spécifications réelles, en veillant à ce que les besoins et les attentes du client soient clarifiés et communiqués.
• Il peut gérer l'audit technique interne et les approbations internes pour le projet.
• Manages and participates in proposal preparation, pricing and presentations to customers. Conducts proposal meetings, assigns tasks and sets deadlines, tracks progress, communicates and compiles information from involved departments and ensures that customer requirements and deadlines are met.
• Automatise les processus dans la mesure du possible et veille à ce que les données historiques puissent être récupérées et utilisées pour des propositions futures, le cas échéant.
• Diriger les négociations avec le client, y compris la préparation des accords et la structuration éventuelle de solutions de financement. Maintenir une liaison étroite avec les autres membres de l'équipe Veolia, y compris les opérations, la finance, le juridique, l'assurance, la gestion des risques, etc.
• Tenir à jour la base de données sur le développement commercial. Préparer des rapports mensuels et des notes internes en temps opportun, afin de communiquer et de souligner les opportunités, de prendre des mesures correctives pour résoudre les questions avant qu'elles ne deviennent des problèmes et d'aider à établir des prévisions.
• Se tenir au courant des nouveaux produits, des spécifications et des tendances du secteur, des forces et des faiblesses des concurrents et communiquer les nouvelles informations à ses collègues. Assiste à des salons et à des séminaires parrainés par l'industrie. Communiquer les opportunités potentielles aux autres sites et unités commerciales de Veolia.

Additional Notes:

• This is a remote opportunity in the Atlanta Metro area.
• Preferred candidate will be local to the area and possess a strong area network.
• Position requires daily local travel.

Qualifications

Formation/expérience/antécédents :

• Bachelor’s Degree in related field.
• Il possède en général au moins dix ans d'expérience commerciale progressive dans un domaine connexe, avec des antécédents avérés et des aptitudes démontrées en matière de transactions commerciales complexes, de tarification et de financement de projets, de modèles financiers et de feuilles de calcul. Il fait preuve d'une grande efficacité dans la rédaction de documents techniques et de propositions.
• Ability to interpret customer technical requirements and determine best fit or equivalent technical and commercial experience.
• Capacité à examiner, comprendre et négocier des contrats juridiques complexes (avec le soutien d'un avocat).

Connaissances/compétences/aptitudes :

• Knowledge of potential sales of: Operations, Maintenance, Consulting, Concession agreements
• Connaissance des activités de Veolia, des services offerts, des capacités et des relations avec les autres divisions du groupe Veolia.
• Knowledge of potential customers in the target markets within a geographical focus area with a network and relationships with potential customers, national trade organizations, engineering and construction firms, equipment vendors, financiers.
• Connaissance des concurrents sur les marchés cibles et appréciation de leurs stratégies, forces et faiblesses.
• Connaissance des marchés attribués, des prix, de la législation, des fournisseurs, des influences, des structures contractuelles.
• Compréhension avérée des facteurs économiques internes (coûts, marges, impact des décisions sur les bénéfices) et des facteurs économiques externes affectant les domaines d'affectation.
• Démontre des compétences efficaces en matière de planification de projet et d'organisation, ainsi qu'une utilisation efficace du temps et des ressources pour accomplir le travail et une capacité à respecter les délais.
• Capacité avérée à préparer des communications écrites, des rapports et des présentations précis, opportuns, efficaces, complets et facilement compréhensibles pour la direction, les clients et le grand public.
• Faire preuve d'un haut niveau de compétences interpersonnelles, verbales, de persuasion, de présentation et d'établissement de relations afin de communiquer efficacement avec tous les niveaux de contacts internes et externes.
• Capacité à modifier le style de communication et de présentation afin de s'adapter à une grande variété de personnes et de personnalités.
• Must be proficient in the use of the google suite
• Engagement manifeste à respecter les lois et réglementations applicables, le code de conduite de l'entreprise et les autres politiques et procédures de l'entreprise.
• Le candidat doit être titulaire d'un permis de conduire valide et avoir un bon dossier de conduite s'il conduit des véhicules de l'entreprise.
• Must demonstrate ability to work in a team environment.

Informations complémentaires

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances ! Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé.

Clause de non-responsabilité : Les informations relatives au salaire, à la rémunération et aux avantages sont exactes à la date de publication du présent avis. L'entreprise se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve de la législation applicable.