{"id":15849,"date":"2026-06-15T17:02:07","date_gmt":"2026-06-15T23:02:07","guid":{"rendered":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/job\/business-development-manager-industrial\/"},"modified":"2026-06-15T17:02:09","modified_gmt":"2026-06-15T23:02:09","slug":"business-development-manager-industrial","status":"publish","type":"job_listing","link":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/job\/business-development-manager-industrial\/","title":{"rendered":"Business Development Manager &#8211; Industrial"},"content":{"rendered":"<p><b>Description de l'entreprise<\/b><\/p>\n<p>Veolia en Am\u00e9rique du Nord est l'entreprise environnementale la mieux class\u00e9e aux \u00c9tats-Unis depuis trois ann\u00e9es cons\u00e9cutives, et le plus grand op\u00e9rateur priv\u00e9 d'eau et fournisseur de technologie du pays, ainsi que le leader du traitement des d\u00e9chets dangereux et de la pollution. Elle offre une gamme compl\u00e8te de services de gestion de l'eau, des d\u00e9chets et de l'\u00e9nergie, notamment le traitement de l'eau et des eaux us\u00e9es, la collecte et l'\u00e9limination des d\u00e9chets commerciaux et dangereux, le conseil en \u00e9nergie et la r\u00e9cup\u00e9ration des ressources. Veolia aide des clients commerciaux, industriels, du secteur de la sant\u00e9, de l'enseignement sup\u00e9rieur et des municipalit\u00e9s dans toute l'Am\u00e9rique du Nord. Bas\u00e9e \u00e0 Boston, Veolia emploie plus de 10 000 personnes r\u00e9parties sur plus de 350 sites en Am\u00e9rique du Nord.<\/p>\n<p><b>Description de l'emploi<\/b><\/p>\n<p><strong>Objectif du poste : <\/strong><\/p>\n<p>Identifies, develops and executes long-term, integrated industrial \/ commercial contracts for Veolia, meeting targets for business type, risk profile and pricing. Maintains a sufficient balance of prospects in the pipeline to ensure continuity of sales.<\/p>\n<p>Responsible for driving the complete negotiation and evaluation process: including, filtering opportunities through the go-no-go process, organizing pitch meetings, driving internal approval meetings with management, as well as, successfully negotiating opportunities with complex terms and structure, and fully driving contract execution. Develops, implements and manages the strategies including: sales, marketing, communications, and industry \/ market representation.<\/p>\n<p><strong>Principales fonctions\/responsabilit\u00e9s : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Diriger le processus de vente, avec le soutien n\u00e9cessaire, en recherchant des opportunit\u00e9s commerciales en interrogeant des clients, d'autres fournisseurs et des coll\u00e8gues dans d'autres r\u00e9gions.<\/li>\n<li>Recherche du client et des partenaires du client et identifie les d\u00e9cideurs, les processus d'approvisionnement et tout ant\u00e9c\u00e9dent qu'ils ont pu avoir avec Veolia.<\/li>\n<li>Interpr\u00e9ter les besoins des clients et d\u00e9terminer les produits qui r\u00e9pondent le mieux \u00e0 ces besoins.<\/li>\n<li>Recommends new services, products and applications for emerging developments in respective market segments. Works with Veolia Engineering and Operations to adapt existing products to market needs.<\/li>\n<li>Pr\u00e9parer et faire des pr\u00e9sentations commerciales en mettant l'accent sur la valeur ajout\u00e9e pour le client. Coordonne les visites du personnel technique et des cadres sup\u00e9rieurs de Veolia chez le client, si n\u00e9cessaire. Organise les visites des clients dans les installations de Veolia et les d\u00e9monstrations d'installation en interne.<\/li>\n<li>Travaille avec le personnel technique du client pour obtenir les sp\u00e9cifications r\u00e9elles, en veillant \u00e0 ce que les besoins et les attentes du client soient clarifi\u00e9s et communiqu\u00e9s.<\/li>\n<li>Il peut g\u00e9rer l'audit technique interne et les approbations internes pour le projet.<\/li>\n<li>G\u00e9rer et participer \u00e0 la pr\u00e9paration des propositions, \u00e0 la fixation des prix et aux pr\u00e9sentations aux clients. Conduire des r\u00e9unions de proposition, assigner des t\u00e2ches et fixer des d\u00e9lais, suivre les progr\u00e8s, communiquer et compiler des informations provenant des services concern\u00e9s et veiller \u00e0 ce que les exigences du client et les d\u00e9lais soient respect\u00e9s.<\/li>\n<li>Automatise les processus dans la mesure du possible et veille \u00e0 ce que les donn\u00e9es historiques puissent \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es et utilis\u00e9es pour des propositions futures, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li>\n<li>Diriger les n\u00e9gociations avec le client, y compris la pr\u00e9paration des accords et la structuration \u00e9ventuelle de solutions de financement. Maintenir une liaison \u00e9troite avec les autres membres de l'\u00e9quipe Veolia, y compris les op\u00e9rations, la finance, le juridique, l'assurance, la gestion des risques, etc.<\/li>\n<li>Tenir \u00e0 jour la base de donn\u00e9es sur le d\u00e9veloppement commercial. Pr\u00e9parer des rapports mensuels et des notes internes en temps opportun, afin de communiquer et de souligner les opportunit\u00e9s, de prendre des mesures correctives pour r\u00e9soudre les questions avant qu'elles ne deviennent des probl\u00e8mes et d'aider \u00e0 \u00e9tablir des pr\u00e9visions.<\/li>\n<li>Se tenir au courant des nouveaux produits, des sp\u00e9cifications et des tendances du secteur, des forces et faiblesses des concurrents et communiquer les nouvelles informations \u00e0 ses coll\u00e8gues. Assiste \u00e0 des salons et \u00e0 des s\u00e9minaires parrain\u00e9s par l'industrie. Communiquer les opportunit\u00e9s potentielles aux autres sites et unit\u00e9s commerciales de Veolia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Environnement de travail :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Passe la plupart de son temps dans un environnement de bureau.<\/li>\n<li>Passe 50% du temps dans les bureaux des clients.<\/li>\n<li>Il consacre 30% de son temps \u00e0 la coordination des activit\u00e9s de vente dans la zone de march\u00e9.<\/li>\n<li>Voyages 65 - 75% du temps.<\/li>\n<li> Risques professionnels possibles : Peut \u00eatre expos\u00e9 \u00e0 des risques professionnels possibles, notamment la poussi\u00e8re, les fum\u00e9es, les produits chimiques toxiques et caustiques, les machines rotatives, la haute pression, les temp\u00e9ratures de travail chaudes ou froides, les surfaces glissantes, les risques li\u00e9s \u00e0 l'eau et \u00e0 l'\u00e9lectricit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Qualifications<\/b><\/p>\n<p><strong>Formation\/exp\u00e9rience\/ant\u00e9c\u00e9dents : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Bachelor&#8217;s degree in Engineering or Science preferred in order to interpret customer technical requirements and determine best fit or equivalent technical and commercial experience.<\/li>\n<li>Il poss\u00e8de en g\u00e9n\u00e9ral au moins dix ans d'exp\u00e9rience commerciale progressive dans un domaine connexe, avec des ant\u00e9c\u00e9dents av\u00e9r\u00e9s et des aptitudes d\u00e9montr\u00e9es en mati\u00e8re de transactions commerciales complexes, de tarification et de financement de projets, de mod\u00e8les financiers et de feuilles de calcul. Il fait preuve d'une grande efficacit\u00e9 dans la r\u00e9daction de documents techniques et de propositions.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Connaissances\/comp\u00e9tences\/aptitudes : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 examiner, comprendre et n\u00e9gocier des contrats juridiques complexes (avec le soutien d'un avocat).<\/li>\n<li>Knowledge of the operation of: wastewater treatment, boilers, cooling water, raw water treatment, onsite solids and waste management and material recovery.<\/li>\n<li>Connaissance des activit\u00e9s de Veolia, des services offerts, des capacit\u00e9s et des relations avec les autres divisions du groupe Veolia.<\/li>\n<li>Connaissance des clients potentiels sur les march\u00e9s cibles dans la zone g\u00e9ographique concern\u00e9e, avec un r\u00e9seau et des relations avec des clients potentiels, des organisations commerciales nationales, des soci\u00e9t\u00e9s d'ing\u00e9nierie et de construction, des vendeurs d'\u00e9quipements, des financiers.<\/li>\n<li>Connaissance des concurrents sur les march\u00e9s cibles et appr\u00e9ciation de leurs strat\u00e9gies, forces et faiblesses.<\/li>\n<li>Connaissance des march\u00e9s attribu\u00e9s, des prix, de la l\u00e9gislation, des fournisseurs, des influences, des structures contractuelles.<\/li>\n<li>Compr\u00e9hension av\u00e9r\u00e9e des facteurs \u00e9conomiques internes (co\u00fbts, marges, impact des d\u00e9cisions sur les b\u00e9n\u00e9fices) et des facteurs \u00e9conomiques externes affectant les domaines d'affectation.<\/li>\n<li>D\u00e9montre des comp\u00e9tences efficaces en mati\u00e8re de planification de projet et d'organisation, ainsi qu'une utilisation efficace du temps et des ressources pour accomplir le travail et une capacit\u00e9 \u00e0 respecter les d\u00e9lais.<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 av\u00e9r\u00e9e \u00e0 pr\u00e9parer des communications \u00e9crites, des rapports et des pr\u00e9sentations pr\u00e9cis, opportuns, efficaces, complets et facilement compr\u00e9hensibles pour la direction, les clients et le grand public.<\/li>\n<li>Faire preuve d'un haut niveau de comp\u00e9tences interpersonnelles, verbales, de persuasion, de pr\u00e9sentation et d'\u00e9tablissement de relations afin de communiquer efficacement avec tous les niveaux de contacts internes et externes.<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 modifier le style de communication et de pr\u00e9sentation afin de s'adapter \u00e0 une grande vari\u00e9t\u00e9 de personnes et de personnalit\u00e9s.<\/li>\n<li>Ma\u00eetrise des logiciels de traitement de texte, de tableur et de pr\u00e9sentation.<\/li>\n<li>Engagement manifeste \u00e0 respecter les lois et r\u00e9glementations applicables, le code de conduite de l'entreprise et les autres politiques et proc\u00e9dures de l'entreprise.<\/li>\n<li>Il doit d\u00e9montrer sa capacit\u00e9 \u00e0 travailler dans un environnement d'\u00e9quipe et sa volont\u00e9 d'assumer facilement des responsabilit\u00e9s suppl\u00e9mentaires ou nouvelles.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Certification\/licences\/formation requises : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le candidat doit \u00eatre titulaire d'un permis de conduire valide et avoir un bon dossier de conduite s'il conduit des v\u00e9hicules de l'entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Exigences physiques : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Temps pass\u00e9 - Debout 25%, Assis 50%, Marche 25%.<\/li>\n<li>Dans l'exercice de ses fonctions, l'employ\u00e9 doit r\u00e9guli\u00e8rement utiliser ses mains pour toucher, manipuler ou sentir, tendre les bras et les mains, et parler ou entendre.<\/li>\n<li>Il est parfois n\u00e9cessaire de se baisser, de s'agenouiller ou de s'accroupir et de p\u00e9n\u00e9trer dans des espaces confin\u00e9s.<\/li>\n<li>Il peut \u00eatre n\u00e9cessaire d'utiliser des escaliers, des \u00e9chelles, des passerelles et des supports \u00e0 des hauteurs de 50 pieds au-dessus du sol.<\/li>\n<li>Il peut occasionnellement soulever et\/ou d\u00e9placer jusqu'\u00e0 50 livres.<\/li>\n<li>Les capacit\u00e9s visuelles sp\u00e9cifiques requises pour ce poste comprennent la vision de pr\u00e8s, la vision de loin, la vision des couleurs et la capacit\u00e9 \u00e0 ajuster la mise au point. Il faut une observation visuelle attentive pour d\u00e9tecter les non-conformit\u00e9s du processus et les dysfonctionnements de la machine.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Informations compl\u00e9mentaires<\/b><\/p>\n<p><strong>\u00c9chelle de r\u00e9mun\u00e9ration : <\/strong>$140000 to $180000 per year.<\/p>\n<p><strong>Avantages : <\/strong>Veolia&#8217;s comprehensive benefits package includes paid time off policies, as well as health, dental, vision, life insurance, savings accounts, tuition reimbursement, paid volunteering and more. In addition, employees are also entitled to participate in an employer sponsored 401(k) plan, to save for retirement.<\/p>\n<p>Cong\u00e9s de maladie - 56 heures ; Jours f\u00e9ri\u00e9s observ\u00e9s - 11 jours ; Vacances - Temps libre flexible<\/p>\n<p>Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'\u00e9galit\u00e9 des chances ! Tous les candidats qualifi\u00e9s seront pris en consid\u00e9ration pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identit\u00e9 de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant prot\u00e9g\u00e9.<\/p>\n<p>Clause de non-responsabilit\u00e9 : Les informations relatives au salaire, \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration et aux avantages sont exactes \u00e0 la date de publication du pr\u00e9sent avis. L'entreprise se r\u00e9serve le droit de modifier ces informations \u00e0 tout moment, sous r\u00e9serve de la l\u00e9gislation applicable.<\/p>\n<p>By clicking the link above or any third-party link within this posting, you are leaving this site and going to a third-party website where the third-party website&#8217;s terms and privacy policy apply<\/p>","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_promoted":"","_job_location":"Colorado Springs, Colorado, USA","_application":"https:\/\/click.jobsplice.com\/redirect\/NTA2NzgzOS4yMDY0LjY3","_company_name":"Veolia NA","_company_website":"","_company_tagline":"","_company_twitter":"","_company_video":"","_filled":0,"_featured":0,"_remote_position":0,"_job_salary":"","_job_salary_currency":"","_job_salary_unit":""},"job-categories":[53],"job-types":[],"class_list":["post-15849","job_listing","type-job_listing","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-listings\/15849","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-listings"}],"about":[{"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/job_listing"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-listings\/15849\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15849"}],"wp:term":[{"taxonomy":"job_listing_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-categories?post=15849"},{"taxonomy":"job_listing_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/careers.veolianorthamerica.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-types?post=15849"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}